賣圖到 Shutterstock 和 Adobe Stock 能賺嗎？實測一年 USD 480 收入拆解
「拍照睡覺也賺錢」這個 IG 廣告詞我們追了快兩年。實測一位本業是行銷工作者、業餘攝影 5 年的個案，第一年上架 1,200 張到 4 個圖庫，總收入 USD 480（約 1.5 萬 TWD）。換算下來時薪不到 60 元，比超商打工還低。但這不代表這條路不能走——下面拆解什麼條件下才走得通。
一年實測收入長什麼樣
受訪者「Maya」是新北的行銷工作者，下班後攝影 5 年，2024 年 11 月開始上架圖庫。我們拿到她 2025 一整年的後台截圖：
| 平台 | 上架張數 | 售出次數 | 總收入（USD） | 抽成比例 |
|---|---|---|---|---|
| Shutterstock | 1,200 | 78 | 156 | 15–40% |
| Adobe Stock | 980 | 42 | 198 | 33% |
| iStock / Getty | 320 | 12 | 88 | 15–45% |
| Alamy | 1,200 | 6 | 38 | 50% |
| 合計 | 1,200（重複上架） | 138 | 480 | — |
平均單張授權收入只有 USD 0.38（約 12 TWD）。Shutterstock 一張售出可能只給你 0.10 USD（單張下載），Adobe Stock 抽成最佳但案件量少，Alamy 抽成最高但實際成交極少。
第一年上架 1,200 張、後台時間（拍 + 剪 + 上 keyword + 上傳）總計約 280 小時，平均時薪 USD 1.7 ≈ 55 TWD。
真的有人賺到錢嗎？三個關鍵差別
我們追蹤了月入超過 USD 1,000 的 4 位台灣圖庫攝影師，他們的共通點：
1. 累積數量 8,000 張以上。 Stock photo 是純粹的長尾遊戲，前 1,000 張幾乎沒人買，3,000 張開始有起色，8,000 張之後月入才會「自動發生」。
2. 找到一個小眾但商業需求高的主題。 例如「亞洲女性辦公室情境」「台灣街景」「素食料理俯拍」「老人健身」。一般風景照、可愛貓咪、咖啡杯特寫的供給已經爆滿。
3. 影片素材占比 30% 以上。 4K 影片素材一支授權金 25–80 USD，是照片的 50–200 倍。但需要更多後製時間。
各平台的實際抽成與政策
圖庫平台的抽成計算很複雜，我們把 4 個主要平台的關鍵差異整理：
| 平台 | 抽成模式 | 提現門檻 | 獨家加成 | 台灣可用性 |
|---|---|---|---|---|
| Shutterstock | 階梯式 15–40%（按累積收入） | $35 | 無 | 完全可用 |
| Adobe Stock | 固定 33% | $25 | 無 | 完全可用 |
| Getty / iStock | 15–45%（看獨家） | $100 | +5–10% | 需通過審核 |
| Alamy | 40–50% | $50 | 無 | 完全可用 |
| Pond5（影片） | 40–60% | $25 | +20% | 完全可用 |
| Stocksy（精選） | 50% | $25 | 必須獨家 | 需投稿審核 |
Shutterstock 的階梯計算最容易被誤解——你前 100 張下載每張只有 0.10 USD，要累積到歷史總收入 USD 5,000 才會升到 0.30 USD/下載。新人前一年幾乎都在最低階。
Adobe Stock 相對友善，固定 33% 而且每張單價較高（USD 0.4–4），新人上架第二季就能感受到差別。
哪些題材新人不要碰
我們訪談的 11 位試過半年以上的攝影者，下面這些題材是「上架幾百張但完全賣不出去」的共同地雷：
可愛貓狗特寫 — 全球供給已超飽和，新人根本擠不進前頁。
咖啡店、拿鐵拉花、早午餐俯拍 — 同上。商用買家直接買名牌素材包就好。
海邊夕陽、街頭攝影、櫻花 — 太美但太多。
「正面臉部清晰」的人像沒有 model release — 商用授權需要被攝者簽肖像權同意書，沒有的話只能上「編輯用」（編輯用買家少 90%）。
AI 生成圖 — Shutterstock、Adobe Stock 各自有獨立的 AI 圖庫專區，但素人上架的 AI 圖庫基本都被退稿，因為品質參差。
真正會賣的題材通常很「無聊」——白底商品圖、商務情境（手指鍵盤、會議室）、家庭日常（吃飯、抱小孩）、醫療照護、金融符號。賣相不美但商用買家天天在找。
起步成本與設備門檻
要進到能上架的最低品質：
相機： 任何 24MP 以上的數位相機（不一定全幅）。手機 iPhone 14 Pro 以上的 RAW 也能過審，但成功率較低。
鏡頭： 35mm + 85mm 標準組合是商用情境最常用的焦段。
後製： Lightroom（USD 9.99/月）+ Photoshop（USD 22.99/月）。新人前半年用 Lightroom 單訂版本就夠。
關鍵字工具： PicWorkflow、Phototag.io 等 keyword 自動建議工具，省下 50% 上架時間。
總起步成本： 已有相機的話，約 USD 30/月軟體 + USD 10/月關鍵字工具 = 1,300 TWD/月。回本至少需要 6 個月。
6 個月內驗證可行性的實務做法
- 先選 1 個平台（建議 Adobe Stock 抽成最佳）上架測試，不要一開始就投 4 家。
- 第一批上架 50 張，測試你的題材有沒有人下載。3 個月後若 0 下載，主題要換。
- Keyword 平均 25–35 個，但前 10 個必須最準確。買家搜尋只看前 10 字。
- 影片素材即使只佔上架的 5%，也能貢獻 30% 以上收入。值得學基本剪輯。
- 把每個月「上架時間」記下來，每季算一次時薪。低於 80 元/小時就要思考放棄或改題材。
- 不要訂閱「stock photography 課程」，網路上免費資源已經夠多。
常見問題 FAQ
Q：用手機拍的照片真的能上 Shutterstock 嗎？
技術上可以，2024 年起 Shutterstock 接受 iPhone Pro 系列、Pixel Pro 系列的 RAW 檔。實務上：(1) 一般場景手機過審率約 65%，比相機（92%）低；(2) 高 ISO（室內、夜景）幾乎一定被退；(3) 商業情境的人物特寫手機很難和相機比；(4) 但旅遊街景、生活紀實、食物特寫手機完全勝任。新手用 iPhone 起步是合理的，等月入超過 USD 100 再考慮升級相機。
Q：賣圖收入要報稅嗎？海外圖庫的款項怎麼處理？
海外圖庫收入屬於「海外所得」。台灣稅法規定：海外所得未超過 100 萬 TWD/年免申報；超過 100 萬但全戶總所得未達 670 萬，仍免納稅。99% 的副業圖庫攝影師都在免稅範圍內。但仍需在 W-8BEN 表格上填正確的稅務識別碼（台灣身分證字號 + Tax Treaty 申請），否則平台會預扣 30% 美國代扣稅。Adobe Stock、Shutterstock 都有 W-8BEN 線上填寫介面，5 分鐘可完成。
Q：上架被退稿率太高怎麼改善？
退稿的常見原因：(1) 對焦不準（Shutterstock 對銳利度要求高於 Instagram 標準）；(2) 雜訊過多（建議 ISO 400 以下）；(3) 構圖過滿（商用買家需要留白做文字）；(4) 商標未馬賽克（路人衣服上的 Nike logo、咖啡杯上的 Starbucks 都要去除）；(5) 缺少 model release（人臉清晰的張數一定要有同意書）。實務做法：每月送 30 張，記錄退稿原因前三名，下個月針對改善。半年內過審率從 60% 拉到 90% 以上是正常曲線。
延伸閱讀
- 攝影師職涯：薪水、接案與長期發展 — 從副業跨到全職的決策點
- 創作者收入實測：YT、Podcast、社群變現 — 跟賣圖比哪個 ROI 高
- 2026 台灣最賺錢的 10 種副業｜收入實測與投入時間比較 — 圖庫和其他副業的時間報酬比較
- 副業要報稅嗎？兼差收入的稅務處理完整指南 — 海外收入的稅務處理
- 接案平台怎麼選？104 高手、Fiverr、Upwork 適合台灣人哪個？ — 攝影師另一條變現路