愛茉莉太平洋“到2015年成為世界10強化妝品” - 韓國

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愛茉莉太平洋“到2015年成為世界10強化妝品”

李守基 記者 2010.03.22 15:06

愛茉莉太平洋（AMORE PACIFIC）的美妝部門在“2015年前發展10個超級品牌，成長為世
界10強化妝品公司”的藍圖下，正在不懈地加強海外事業。

愛茉莉太平洋的全球事業去年達到了2890億韓元的銷售額，這比2008年增長了21%之多。
尤其是中國事業的純利潤增長了179%之多。

該公司的全球品牌化戰略是從90年代初開始的。在中國和法國當地建立了生產工廠，開始
當地生產。以此為基礎，進入2000年後，開始了迎來了正式的全球化促進期。目前把世界
分成了5個區域，不僅是中國市場，甚至還在活躍地進軍美洲市場。海外事業的核心當然
還是在文化和經濟上比較相似的中國。

愛茉莉太平洋在中國加快市場開放之前的1993年，在中國渖陽設立了當地法人，以渖陽、
長春和哈爾濱等東三省地區為中心，向百貨商店和專賣店供應夢妝（Mamonde）和愛茉莉
品牌，成為了在東北市場升至到了第4-5位的化妝品企業。正式的中國市場攻略開始於把
愛茉莉太平洋代表品牌之一的蘭芝（LANEIGE）推向中國市場。愛茉莉太平洋1994年決定
把蘭芝做成“亞洲品牌”，並開始了相關戰略的製定。

蘭芝進軍中國之前，最花費功夫的領域是進行中國市場調查。愛茉莉太平洋進行了3年的
前期市場調查，對3500名當地消費者進行了調查。以這樣的調查結果為基礎，得出了蘭芝
品牌需要以比在韓國國內市場更高級的形象站穩腳跟的結論，製定了僅限於進軍百貨商店
的戰略。這是因為公司判斷：為了在當地以長壽品牌存活下來，打造“高級形象”是最重
要的。

作為這些戰略的一部分，在馬上向中國市場引進蘭芝品牌之前，愛茉莉太平洋首先戰略性
地進軍了在全球品牌的角逐場、發揮中國市場的窗口作用的香港市場。現在以香港SOGO百
貨商店1號店的開業為伊始，接連在主要百貨商店開設了店鋪。僅在香港就運營著包括蘭
芝形象店在內的19個賣場，賣場的月平均銷售額超過1億韓元。尤其是2004年隨著蘭芝草
莓酸奶面膜受到好評，還打造了另一個韓流熱風。

愛茉莉太平洋在通過這樣的活動積纍的理解和人員的基礎上，在中國上海設立了單獨的當
地法人。從2002年9月開始“蘭芝”品牌正式開始展開了中國市場攻略。集中攻略與蘭芝
的年輕、活力的形象相符的百貨商店市場，所以從2009年3月至今，不僅在上海的1級百貨
商店百盛、太平洋等，還在37個城市的172個百貨商店運營著賣場。

愛茉莉太平洋進軍海外市場並沒有止步於亞洲圈。愛茉莉太平洋以自身的全球代表品牌“
愛茉莉太平洋（AMORE PACIFIC）”為中心，正在展開對美國市場的攻略。愛茉莉太平洋
以攻擊性的市場營銷為基礎，計劃2015年前以亞洲代表高級品牌在美國國內站穩腳跟。


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