買車與賣車的小小建議 - 紐西蘭

　　本人來紐西蘭的時間，現在算是半菜不老，比起板上更多前輩算是還fresh。前些日子
本人的車順利賣出，在基督城、旦尼丁以及皇后鎮等地方時，隨處都看到許多背包客的車
瘋狂求售，本論壇的二手車拍賣文總是居高不下，各地旅遊時遇見的華人朋友、也多是煩
惱著車子無法脫手的問題。在此我簡單地給予車輛買賣一些小小的分享，希望能夠幫助賣
家順利賣出並獲得好價錢、也供買家能有些實質上的概念幫助，讓所有人在紐西蘭的旅程
，在有車或無車的狀態下都順心愉快。


前提
　　紐西蘭旅行，有車真的是方便個幾百倍，你不用再拖著大包小包、苦命地在各處流浪
，等車─上車─下車─到旅館……也不用配合巴士時間而牽動你的旅程或工作。無論你有
任何的考量（金錢、駕照、經驗等），如果可以、我強烈建議你一定要有車，無論租車或
買車。紐西蘭的汽車、好比台灣的機車，很需要人手一台，沒有車就沒有腳，相信已經在
紐西蘭的人，都會相當同意我的話。


給owner：賣車
　　開車真的是十足的方便性，紐西蘭地廣人稀，其實重點城市就那幾個，中間的連結就
是長長的道路，優美的風景最適合road trip；而且自行驅車，行進中有任何優美的Look
Out或景點，都可以去駐足一下。紐西蘭的優美，就是要你花一兩個小時開車、看個一二
十分鐘就足夠了（無誤）！駕駛人的自由度、與時間的便利性，還有地理上的延展性，
都使得旅途的安排有了非常不同的規劃，這就是有車的好。如果你在果園工作，公司沒有
接駁車，就更需要每天通勤上下班，此時有車的你就成為其他同事的「支柱」（真的不誇
張，如果你call sick同事就麻煩了）。要旅遊時，也會成為其他人找旅伴的首選；而只要
有乘客，就會降低油錢的開銷，又能增進人群間的感情，一舉數得。

　　但是在離境之前，賣車是所有人必然的陣痛期。因為賣家易得、買家難尋，我曾經在本
論壇貼文說要買車，信件與簡訊隨即如雪片般飛來，在不同城市的賣家都跨縣市大力推薦自
己的車，最後我是與一個特地開四小時車程來我城市的賣家交易。無論如何、買家在車輛交
易市場上還是有絕對的優勢──因為競爭者實在太多。
　　當初開始賣車，我給自己兩個月的時間預售，因為我看過太多回國前一個月再賣車的人
，最後殺到比原價還低1000元一樣賣不出去（至於最後是拋棄還是擺爛不理，這就不得而知
了）。所以我給自己較多的緩衝時間，順便思考備案。以下是我的幾個方法：

1. 上背包客棧寫拍賣文
2. 到trade me上面寫拍賣文
3. 貼車上廣告，隨車兜售
4. 與新朋友聊天，話題都會「不經意」地帶到自己有車要賣、刺探意願
5. 設計精美的廣告單，到各旅館及Public Notice Board張貼

　　背包客棧是華人圈著名的旅遊交流資訊平台，在此張貼廣告、優點是資訊流通快速方便
、缺點是潛在買家容易侑於台灣、中國、香港、新加坡、馬來西亞等華人，難以擴展；再加
上這幾乎是唯一的跨國網站，資訊都集中在此，競爭也應運而生，難免會自己人打自己人，
縱使大家都是友善又nice的觀光客。我光看拍賣區幾乎80%的文章都在賣車，就知道這是每
位車主的心腹大患；在背包客棧的風險除了買家少、再來是我們精明的華人都很會精打細
算砍價錢，就算你最後成交，也難以是期待的好價錢，是名副其實的「降價求售」。能在
此促成一樁美麗的交易，實在是可遇而不可求。
　　紐西蘭最大的入口網站
，實在是個極品好物；凡舉工作、住宿、日常用品、才能交換、交友等，都可以在此找到。交易對象不只是Kiwi，可能是世界各國的人，註冊快速又簡單，在此貼賣車文可以大大提高曝光率給許多外國人（意指非華人的所有人，其實在NZ我們才是名副其實的「外國人」）。難處是要先註冊繳個約10元的註冊費（貼拍賣文才需要），同時你是進入全國的競爭市場，又好又新又便宜的車一大堆（此時後悔當初怎麼不找Kiwi買車……QQ），要能出現買家實屬老天眷顧。同樣的原則，有照片、資料越詳細的賣場，詢問度越高，只是此時要寫英文，好多汽車零件的名字這輩子第一次
知道；物品簡介最簡單的寫法是找個同類型的車，「參考」其拍賣文即可完成。由於是拍賣制度，所以還要考慮底價問題、不會一次就成交。
　　「Car For Sale」相信是許多人在紐西蘭旅遊的尋常經驗，三不五時就會看到車上有貼簡單的Memo：車價、電話、WOF及REG到期日，沒了。曾經聽過一個台灣人的故事：在路上看到一台只要500元的車子，馬上傳簡訊給車主，隔天就成交；之前一位英國同事也是這樣賣成他的車，600元給遊客。當然上述的故事可能是因為價錢低所以才能成功，但你要賣你的車、就是要不斷曝光訊息給任何的潛在買家；我還曾經在開車時，一台車與我並排、車上乘客邊開車邊問我車子的細節，這樣奇怪的情節都給我遇到，你怎麼知道車會賣給誰呢？
　　再來、不斷秉持著marketing everywhere的精神，在BBH或YHA遇到聊天投緣的人，都會順便帶到正在賣車這話題，要是對方沒興趣就算了、但有時總會遇到幾個「正在考慮要買車的人」，此時就可以業務上身，簡單推銷一下啦！不過個人做為一個良性背包客，若是對方條件不好（如才剛到紐西蘭還沒開始賺錢、無國際駕照等），我還是會請他們先緩緩；畢竟「買賣不成仁義在」，旅行最重要的是交朋友。旅伴之一也同時在兜售菸草，他遇到有抽菸的人，比我還直接地、都會劈頭就問：「要不要Tabaco？」……這也算是成功推銷的榜樣啦！
　　外國人怎麼賣車、我們就有樣學樣！最後一招，就是設計出精美的賣車公告，從影印店一次列印個30到50張，到任何城市都要到旅館瘋狂地貼貼貼～Memo一定要有照片，其他車況細節如：Model、手排或自排、CC數、Made country、Made year、Color、mileage、其他裝潢（New Tires, MP3 Player, New Headlights, Air Condition等）、Warranty Of Fitness與Relicense的到期日，最重要的售價與連絡電話一定不能忘。

心得
　　當初我真的超怕賣不出去的，因為車子保養一直很好，所以也不是故意要賣貴，但是賤價出售實在是會苦了我細心保養所花的錢與所換的零件，但我知道許多前輩最後都脫不了手，可能用送的還比較快。當時朋友有建議我、下下策可以把車賣給車場，可能還能換到500元上下的零用金。
　　最後我的車子是賣給一個Kiwi、是在某個小鎮的4 Square看到我的公告（4 Square真的是全紐小鎮的好朋友），剛好在我要離開該城鎮的前一天來電說想看車；一切發生都很快：看一下車、試開一下、現金交易、結束。很慶幸自己沒有遭遇到許多前輩哭喊著汽車無法脫手、回國日期又一天天逼境的窘境。簡單歸納一下可能方便出售的小偏方：

1. 大量曝光、不斷曝光，任何人都可能是你的買家。基於交易市場中、買賣雙方的不對等立場，你一定要不斷地promote，絕不要放過任何機會，一定要留下任何機會給有興趣的人、聯絡你的方式。
2. 百聞不如一見！親自把車送到人家面前，會比遙遠的電話談話或網路照片來的真實許多，如果買家在離你不遠的地方（兩小時單趟車程的距離，我覺得算近），就特地跑一下給他看車吧；或者是約個中間點以方便雙方。或許你會認為這樣只是多費力氣應該會徒勞無功，但我當初就是看在賣家願意把車開來給我，所以我只有看網路照片就決定要買了，天知道會有我這麼衝動的買家存在呢？
3. 聽朋友的經驗：在澳洲總是小鎮比大城容易賣車，因為代步與工作都需要；而我最後也是在小鎮成交。我可以理解基督城或奧克蘭為何有一堆賣家都在那等著，因為人多機會也多；但是拜託、競爭也多呀～這我沒有辦法說孰好孰壞，但是我的經驗再次驗證了小城理論，請大家別那麼集中在人口密集區，試試你不想待的鳥地方吧！但是賣家集中這現象、對買家反而是方便選購的好事。
4. 不要只想著跟華人交易！根據我與Kiwi買賣車的經驗，他們都很單純不耍心機，車況真的糟就誠實直講開低價（他們賣），車好就一句話馬上成交（不殺價、不挑剔、不拖延）。與華人交易，有好（易溝通）也有壞……相信有經驗的人都知道，就不用多談了。



給customer：買車
　　有車的好處，相信我不用再多談。除了前面提過，相信你們每次要搬運行李前往下個城鎮時，看著他人東西隨意丟上車就走人，其心中的OS、一定……。但是說實在話，「買車開車容易養車難」，我是在台灣會開家裡車到處跑的人，但是沒在搞保養的事，來這邊有自己的車才懂得弄些有的沒得；擁有一台車就是要多養一個人，除了油費、三不五時任何內裝外觀出事，都是100元起跳的修理費。我強烈地建議：新來的背包客，請開始拿到第一份工作後，收入穩定後的一個月再買車。沒有穩定的收入，車子會先把你吃垮，可是你卻無法靠杯它XD。
　　（接下來這段，各位賣家一定會靠杯我，可是在此是以買家思維做為出發點，請見諒）。買車前、多看多比較多殺價，切記：什麼價錢買什麼車；買到便宜的車，可能它事後要維修的費用比你想像的還多。我永遠相信車子這東西是「一分錢一分貨」，個人傾向買2000元上下的車子，通常都不舊且一切配備安好。這裡安插一個個人態度：不要買加長型的車（Wagon）；有些人會認為旅行時睡車上可以省住宿費，但是…紐西蘭日夜溫差大，晚上車子如冰櫃般超冷，你可以開heater睡覺，但這樣耗油又耗電，真的有省？Wagon除了方便在車上躺平，另一個點就是「看起來」可以
放比較多東西、坐比較多人。相信我：每個人有車以後，東西就會越來越多、越來越多、越來越多……因為東西丟上車就走，整個只會讓車子雜亂不堪，更不可能讓你在車上過夜。
　　以下列出幾個看車的重點，我相信板上有更多更專業的人，我只是提供如我一般的菜鳥，如何快速且簡單判斷車好與車壞：

1. 引擎聲：越安靜越好
2. 方向盤：打正後行進方向是否為直線──有些旁偏會影響行車安全
3. 水　箱：儲水是否正常，多久要補充一次
4. 儀表板：確認上面的所有指標會正常運作，尤其是油箱量
5. 空　調：暖氣運作一定要正常，不然晚上開車會超冷
6. 音　響：我個人很在意駕車不可沒音樂，CD、MP3、廣播等功能是否正常

　　最後，本人建議車子一定要有過WOF跟REG才能買，貪圖便宜而不顧，下場可能是要花更多錢修理你無法想像的種種問題，請絕對切記。但是如果你買的車只是上班代步，並非環島旅遊，那……也是OK啦！




沒在背包客棧發過什麼文，一直都很感謝許多人提供的資訊。本次在此提供這一點點關於車子的意見，希望能夠有益於所有背包客，在旅程或工作中更順暢；之後會再發一篇我在紐西蘭找工作的總整理，希望這可以是我離開紐西蘭前，給各位還在這片土地上奮鬥的人們，一點淺薄的助力。

祝福大家一切順利



柏森


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